2006年兽药行业及市场发展大势

　　近几年，从全国范围来看，兽药整体是产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋严重，兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年，禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施……兽药一会儿是426号公告，一会儿是16号文，一会儿是35号文……兽药人都绷紧了神经，睁大眼睛，不敢掉以轻心。2006年，动保市场将更加扑朔迷离，竞争程度只能比2005年度更激烈，现实也将更为残酷。

　　国家的宏观政策和环境将会拓展兽药市场空间。2006年，兽药市场容量将会整体增加，兽药总产值增加，但对于动保企业来说仍是“几家欢乐几家愁”。

　　十一五规划中，国家把农民增收作为一个重大任务来抓，农民增收、农村稳定是建设和谐社会的必要条件，养殖业是农民增收的一重要途径，种、养一直是中国农民生产方式的主流，且“养”所占的比重一直在增加；农业税取消，费改税，农村合作医疗，九年义务教育等一系列得民心、顺民意的富民政策，将有助于农民收入增加。农民增收，意味农村消费市场扩大，为养殖业发展培育了市场，间接扩展了动保企业的市场空间，全国动保产品的产值会增加；农民购买力提升则意味着全国购买力的提升，全国消费市场的扩大，肉、蛋、奶的市场容量整体扩大，2006年，动保企业大有文章可做。

　　农民粮食连年丰收，为养殖业发展奠定了基础，发展养殖业目前是转化余粮的主要途径，动保业作为养殖业的关联性产业，一损俱损，一荣俱荣。2006年，养殖业的稳步发展，注定动保这一行业整体会稳步发展。

　　2006年，畜禽产品的外贸环境将会有所改善，间接意味着动保企业的生存空间会拓宽。

　　动保业与养殖业关联性极强，处于价值链生态系统中的上下游，动保业的规模目前仍受国内养殖业的规模限制。2006年，养殖业整体规模会扩大，动保市场的产值自然会增加，做兽药仍有“利”可图。但整个局面仍将是“狼多肉少”。

　　禽流感对2006年的动保市场影响只是暂时的，消费者和畜禽产品生产者很快会从禽流感的阴影中走出，市场依然乐观。

　　禽流感造成的恐慌以及由此引发的活禽交易停止，禽产品消费下降，饲料原料价格跌落，商品雏鸡退订，养殖者养殖热情骤减等，对社会的影响和破坏力远远大于禽流感本身。目前，人们正从禽流感的阴影中走出来。山东、河北、河南、广东等这些主力养殖大省的养殖业，整体规模未有大的波动，春节前，对蛋禽市场来讲，河北部分区域蛋价仍上过5.6元/公斤的高位价格，禽流感之于养殖业，不过是一个小插曲。养殖业受些震动，从另一角度讲，也是个好事，养殖规模的临时性压缩，开春后消费市场将红火如初，供求关系的变化，会使养殖效益增加，有利于全国养殖热情的恢复。同时，禽流感教育了养殖者也教育了政府，养殖者会有意识地规范自身的养殖行为，政府会采取措施发展地方科学养殖，无疑为养殖业的发展注入了几多健康成分。

　　地标升国标，抗病毒药物禁售，规范地方药政部门的行政审批权，规范管理产品标签并实施认证制度，新产品的审批门槛拔高及严肃性增加等等，将在很大程度上导致企业间产品同质化程度增加，意味着企业间价格战将升级。

　　地标升国标及抗病毒药物禁售，会消减动保企业的好多“获利”产品，动保企业只能忍痛割爱。地方新兽药行政审批权取消，新品报批投入增加、周期变长，会使大部分动保行业打消研发新品的念头，最要命的是国家一旦严格实施产品标签认证制度，会使大多数企业一时性丧失获利及竞争优势，产品的趋同现象将会导致残酷的价格战。虽然标签认证制度未大范围严格实施，地标升国标正在进行中，但国家正在分批公布产品废止目录，价格生死战在所难免。总之，兽药人要作好生的拼杀，有的也要作好死的准备。

　　2006年，产品的不规范运作依然存在，竞争会很残酷。养殖业的低利化，产品的“低档化”，将使兽药市场在要规模还是要利润的多难选择中踯躅前行。供大于求，养殖者追求产品性价比，经销商追求利润最大化，价格战将又是2006年的竞争主流，且会愈演愈烈。

　　后GMP时代，群雄逐鹿，动保行业由幼稚走向成熟，竞争格局日渐明朗。2006年业界第一、第二梯队企业成员不会有所变动，动保市场仍延续两极分化的趋势，市场资源将向优势规模企业集中。

　　2006年，后GMP时代真正来临，任何动保企业都不轻松，生存的压力未减反增。截至2005年，已彰显实力与规模，具有长远战略及已实施科学的现代化管理制度，具相当的营销实力和研发实力，目前已居于动保业第一、第二梯队的企业，将继续领跑行业。企业成分不会有大的变化，市场资源将会向这些企业集中。

　　2006年，市场通路费用增加，人员成本加大，医药原料价格不会很稳定。动保产品市场价格，会因市场竞争而不断下滑，利润性新品上市乏力，新品研发投入增加，不明朗的市场竞争，有增无减的成本追加，兽药的利润空间将受到打压，进一步加大了动保企业的生存压力，企业间较量，将向多要素竞争升级。管理跟不上，营销跟不上，研发跟不上，文化跟不上，品牌跟不上等等，对企业的打击程度都将是致命的。市场资源将向优势规模企业集中，兽药界两极分化趋势不可阻挡，部分毫无优势可言的企业，即使通过了认证，日子也不会太好过。

　　争夺经销商仍是竞争的主流。养禽业行情依然乐观，猪业复苏尚待时日。奶牛业稳步增长，但市场空隙越来越小，化药企业剂型多样化，会使市场竞争日趋激烈。

　　目前，动保行销领域争夺经销商仍是市场竞争焦点。业界会出现一种现象，优秀经销商为保证自己的竞争优势，实现与优秀动保企业的优势资源整合，借助优秀动保企业的资源和向大企业的优势学习，巩固与优秀规模动保企业的合作，“名品进名店，名企交名人”的现象将更加普遍。从目前征宇2005年年底合同签约率来看，大型优秀经销商流失率很低，签约数额出现大幅度增长。同战略领先，管理规范，讲求诚信，研发实力雄厚，营销领先的企业结交，以达到共赢的目的，成了经销商经营发展的策略。2005年和2006年同大型优秀动保企业结盟还有机会，2006年后，大型动保企业合作经销商队伍趋于稳定，网络趋于成熟合理，合作机会将大大减少。借力不同，谋势就会有所区别；与不同企业打交道，成长的机会也会不同。

　　2006年养禽业行情依然乐观，养猪业复苏尚待时日，目前动保企业一旦在某一领域（比如禽药领域）发展受限，就会涉足另一领域（比如畜药、宠物药、特养药等），形成相对意义上的多元化扩张。然而，这也会造成业界另一种现象，摊子铺大了，效益反而没上去，各领域都一般，刚摆脱一个难题，又遭遇到了另一个发展瓶颈，变得各领域都很拥挤。目前市场状况下，在策略制定上应相当慎重，不可盲目扩张，需认真评估自己的实力和竞争优势，如果在某一领域毫无竞争优势可言，胜算不大，就会毫无作为，反而会造成资源分散，甚至还会拖累起初还有些优势的项目。

　　盘点2005年GMP认证企业，生产粉散剂型企业居多，意味着禽药竞争会更加惨烈。养猪业集约化规模猪场出现，粉散剂市场容量有所扩大，但总体仍供大于求。

　　在通过GMP认证企业中，生产粉散剂企业比例最大，其中不少是单纯生产粉散剂、预混剂的企业，粉散剂、预混剂一般仅使用于家禽及规模猪场。粉散剂

　　GMP认证投入少，技术标准相对于其他剂型偏低，虽规模猪场开始应用粉散剂，粉散剂市场容量有所扩张，但市场仍是供大于求。粉散剂很大比例用在家禽上，因此，禽药竞争将会很残酷。禽药企业集中在山东、河北、河南、江苏、广东等省份，且这些省又都是家禽养殖大省，有养殖基础，认证后GMP企业就相对集中，以河北为例，如果截止到2006年6月30日前，就会通过100多家企业，山东比河北更多。因此，可以预见，2006年禽药竞争会十分激烈，畜药也概莫能外。名企业都需要作好拼杀准备。

　　2006年，行业不会破产，但会有破产的企业出现。中国每年约15万家工商企业注册，约有10万余家倒闭注销，平均寿命很短。素质低的企业寄希望于行情，高素质的企业注意发展核心竞争力，拼争行业中的地位。2006年，对于动保企业无论是爱还是恨，均没得商量，谁能笑到最后，谁才肯定是赢家。